消費者是各個行業市場營銷活動中的主體，消費者的購買行為影響著市場運作變化的方向以及大趨勢，對于購房消費者分析其購房行為有利于房地產市場的發展。因此，消費者的購買心理對其購買行為起著至關重要的作用，購房消費者分析主要從哪些方面進行呢？

買房需求是成敗的關鍵。就現在的住宅市場而言，各檔次樓盤層次清晰明了，但單一從價位來判斷每個樓盤都各有千秋，同時加上一系列的促銷廣告，信息已經共享，客戶具有了充分的選擇自由，可以貨比多家，只有那些接近客戶的需求并且具有較高價格比的住宅樓盤，才能夠在大市場中脫穎而出進而被客戶選中，開發商的資金也才能迅速回籠，這就要求對消費者的消費觀念和消費行為做透徹的分析。對客戶的需求進行詳盡的研究判斷，是住宅開發商第一位的核心競爭力。我們主要是從以下幾個方面對消費者行為進行分析：

一、生活在郊區，工作在城市的消費時尚

目前的生活時尚已由居住在向居住在郊區生活化轉變，隨著生活節奏的加快，消費者越來越傾向于空氣清新安靜的郊區生活，結合這種消費心理出現了一批郊外樓盤。

二、品牌信任度促使消費

確定的品牌形象可以使其房地產集團刺激消費者的購房需求，花錢買個放心，買個價值

三、傳統的消費心理

中國人傳統的消費習慣為攢錢買房，買房是人生的一件大事，大半生的積蓄也許就為能有一處安度晚年的處所，即使按揭貸款也很難促使其進行購房消費，只是消費習慣的問題。

四、家庭生命周期的變化對房地產的影響

年輕人新型的住宅，成為房地產市場強有力的消費群體，３５歲以下年齡組人群占據了總人群的５３．８％，這代人觀念超前，經濟負擔輕松，形成花明天的錢，圓今天的夢的住房消費理念，這批年輕人需要設施合理，私密空間好，小戶型的住宅。　　　

五、老年型住宅的需求

大部分城市已步入老年化，子女的親情理念已發生轉變，使大多數老年人都處于孤獨階段，在潛在的住房市場消費中，工作半輩子的這部分有支付能力的老年人是不可忽視的部分，這部分老年人十分傾向于老齡化社區的要求，希望有諸多的老年人活動場所，提供室外交往場所，保健站等生活服務設施。

很多市民都賣了舊房買新房，隨著一部分公房進入市場交易，二手房極大的滿足了想買房而又懼于樓價居高不下的樓盤紛紛把購房方向轉向二手房市場，而這批人是有能力來進行按揭消費房地產市場的。

以上屬于各個群體對各種商品的消費心理也同樣屬于房地產的消費心理，消費者的購房心理對房地產營銷都有特殊的重要性，消費者的購房心理就是各種信息經過其大腦的整合后，形成意識，并表現在行為上。不同年齡、不同性格、不同階層的消費群，他們的購房消費心理都是不一樣的。因而在房地產營銷時，就要注重分析消費者的購房心理，這樣才能明確消費者的需求，運用一定的營銷策略技巧，以達成交易。

在房地產市場這個大環境中進行購房消費者分析，對企業而言可以根據不同購買行為采取不同的營銷策略，贏得顧客的新人：對消費者來說可以根據不同房地產項目特色滿足自己的購房需求。