樓市火熱，與之相關(guān)的糾紛案件也接踵而來(lái)。一些消費(fèi)者受市場(chǎng)和銷售熱度和銷售手段影響，往往會(huì)盲目搶購(gòu)，一時(shí)沖動(dòng)交了定金，而事后又因各種原因后悔。

案例：

丁女士支付了5萬(wàn)元購(gòu)房定金，合同約定需25%首付款。但辦理按揭時(shí)，銀行要求首付須30%。后來(lái)，丁女士要求開發(fā)商退回定金。劉先生1月1日支付了2萬(wàn)元的購(gòu)房定金，3月19日發(fā)現(xiàn)其訂購(gòu)的單元已被出售，只好向開發(fā)商要回定金。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，買賣雙方糾紛頻出，大多是由于開發(fā)商虛假宣傳和消費(fèi)者的沖動(dòng)下定造成。一些開發(fā)商在購(gòu)房者、認(rèn)購(gòu)時(shí)承諾一切不滿意可全額退回預(yù)付款，到期卻以種種理由拖延或拒絕。開盤的時(shí)候，房地產(chǎn)銷售公司承諾的“”、“低首付”、朝向、、優(yōu)惠等結(jié)果往往不兌現(xiàn)或貨不對(duì)板，也導(dǎo)致消費(fèi)者退定（訂）。而發(fā)生這樣的事之后，銷售公司與開發(fā)商又相互推諉，糾紛發(fā)生。盤點(diǎn)以下五種開發(fā)商常見銷售手段，要買房的網(wǎng)友必須心中有數(shù)。

制造熱銷假象

近幾年有過(guò)買房經(jīng)歷的人們都會(huì)對(duì)售樓處的“人氣”記憶猶新，其實(shí)房子真有那么搶手嗎？答案是未必！開發(fā)商往往會(huì)制造房子熱銷、售樓處人潮涌動(dòng)的假象，比如找“房托”假扮購(gòu)房者去樓盤排隊(duì)購(gòu)房，同時(shí)在售樓房源公示欄上面打出“售完”字樣，讓購(gòu)房者覺(jué)得房子太火已經(jīng)斷銷，在沒(méi)考慮周全的情況下就急著交定金，簽合同買房。

私自更改樓盤規(guī)劃

在售樓處的時(shí)候，一些銷售人員會(huì)許下口頭承諾，說(shuō)周圍會(huì)建公園等賣點(diǎn)吸引購(gòu)房者，大家要知道，口頭承諾變數(shù)難預(yù)料，一定要將承諾落實(shí)到合同中，并明確違約責(zé)任，一旦出現(xiàn)開發(fā)商私自更改規(guī)劃的情況，可以有足夠的證據(jù)維權(quán)。

低首付購(gòu)房

類似營(yíng)銷手段之前已經(jīng)談過(guò)不少，各地也開始正視及相關(guān)金融服務(wù)給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)羊毛出在羊身上，低首付購(gòu)房只是開發(fā)商營(yíng)銷的噱頭，消費(fèi)者一分錢的也占不到，各位購(gòu)房者要注意根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況理性買房，不要因?yàn)榈褪赘兜膬?yōu)惠就貿(mào)然購(gòu)房，還貸壓力被無(wú)形增加。 后發(fā)現(xiàn)沒(méi)錢償還，吃虧的還是自己。

買房送面積

在寸土寸金的樓市中，買房送面積看起來(lái)是劃算的一種優(yōu)惠方式，然而也要小心其中陷阱。 有些贈(zèng)送面積是以購(gòu)買特定樓層為前提條件的，如露臺(tái)，閣樓必須購(gòu)買頂層才能獲贈(zèng)；想要地下室或者花園，就得買一樓的房子，購(gòu)房者一定要搞清楚這樣的樓層和戶型是否真的適合自己，別“占小吃大虧”。

出售未取得預(yù)售認(rèn)可的商品房

一些實(shí)力不夠的開發(fā)商回了資金回籠，會(huì)將未取得預(yù)售認(rèn)可的商品房進(jìn)行出售，這樣收取的定金和預(yù)付款屬于非法集資。一旦遭遇樓市波動(dòng)，開發(fā)商很有可能卷款潛逃，所購(gòu)房屋也將成為爛尾樓，即使正常交房也不能獲得產(chǎn)權(quán)證。因此購(gòu)房者一定要選擇大品牌開發(fā)商，同時(shí)看房時(shí)可要求對(duì)方出示商品房預(yù)售許可證，并到當(dāng)?shù)胤课莸怯洸块T進(jìn)行核實(shí)，以免買到未經(jīng)預(yù)售許可的房子。

綜上所述，購(gòu)房者下定（訂）前要多走、多看、多了解同類型的產(chǎn)品，綜合對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)和自身需要，選擇適合自己的產(chǎn)品。事后以不喜歡、買貴了、贈(zèng)送少、資金不足等為由要求退定（訂），不能成為退定（訂）的有效理由。同時(shí)，消費(fèi)者須樹立合同履約意識(shí)，只要在雙方自愿的基礎(chǔ)上，任何一方不得隨意違約，違約將承擔(dān)相應(yīng)的賠償?shù)确韶?zé)任。更為重要的是，簽約時(shí)要重視合同、協(xié)議的細(xì)節(jié)，必須明確注明商品的類型、配置、交付時(shí)間、違約責(zé)任等重要承諾，約定內(nèi)容要明晰，絕不能含糊不清。