如今，很多樓盤會有各種各樣的折扣。那么，開發商的葫蘆里究竟賣的什么藥？購房者在信息不對稱的情況下，面對折扣亂象，怎樣才能從開發商那里拿到底價?
持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣，已經令人頭疼，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進百金”等其它優惠。那么，開發商為什么會大玩這樣的數字游戲呢？
業內表示，復雜的折扣很容易把購房者攪暈，開發商利用的是消費者討價還價的心理，造成“折扣越多實惠越大”的錯覺。目前的房地產市場，高標價大折扣的現象十分普遍，這主要是從前幾年國家規定商品房銷售實行明碼標價、一戶一價之后，開發商的一種應對之策。
樓盤的售房部會有一塊房源信息展板，且明確標示出每套房子的售價，這樣一來，開發商就不能任性的。雖然價格的頂點受到限制，但打折還是可以的。于是，樓盤的價格會被盡可能的標高，市場不好時加大折扣和優惠力度，市場好了則收回折扣變相調價，從而做到收放自如，靈活應變。
其實，房子的售價存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價，那么怎樣才能從開發商那里拿到底價呢?
技巧就是購房者自己一定要學會討價還價。首先不要表現出買房的迫切心情，也不要受售房部現場氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點。當然，銷售人員為了促成交易，會盡量幫你爭取優惠。因此，購房者不但要了解樓盤各方面的品質，還要對比周邊的其他項目，做到心中有數。
