隨著現在消費者的消費的行為變得越來越理性和成熟，房地產開發商在一方面要擴大規模達到規模經濟效益；另一方面又要向專業化的道路前進，根據市場劃分細分產業市場，房地產商為了發揮專業的開發，采取了分銷的方式，那么房地產做分銷怎么樣呢。分銷渠道的模式有哪幾種呢？

房地產做分銷怎么樣

一般來說中小型的開發商是沒有銷售團隊的，從房屋開建，能夠預售和內購開始，開發商就需要找銷售團隊幫助銷售回籠資金。當銷售遇到一定難度的時候，就會尋找各種途徑進行銷售，就有了各個分銷商，就像幫助散貨一樣似的，一般來說就是找其他的一些中介啊什么的其他銷售團體就行銷售，讓銷售多元化。

依據渠道設計中渠道長度不同進行區分，可將渠道銷售模式分為直銷模式和委托代理銷售模式。直銷模式和代理銷售模式的選擇對企業本身并沒有優劣，不同的企業可以依據自身的情況，再結合市場環境進行渠道構筑。下面就兩種傳統渠道進行探討。

房地產分銷渠道的模式有哪幾種

１、房地產分銷類直銷模式

顧客直接從開發商銷售部門取得所需物業的營銷渠道方式，稱為直銷或自銷。由于房地產產品不經過任何中介直接從開發商流向消費顧客，實際運作中體現諸多的和特點。

①從信息傳遞的角度，由于采用直銷模式，房地產產品從開發商直接轉到消費顧客手中，而不經由中介，因此開發商直接面向顧客，企業可以更及時、準確的掌握顧客的購買動機和需求特點，把握市場脈搏；

②從銷售成本控制的角度，由于采用了直銷模式，銷售過程中發生的費用也就完全由開發商來控制。高效從嚴支出可以降低物業銷售的費用；

③　從渠道控制的角度，由開發商自己組建的銷售團隊和部門相對委托代理方式更容易管理和控制。

２、委托給專業代理公司的代理銷售模式

開發商委托房地產代理商尋找顧客，顧客再經過代理商中間介紹而購買物業的營銷渠道方式，這種模式就是房地產委托代理銷售模式。

房地產資產有著不同于一般類消費品的特殊性：

①房地產商品單價高，不適合通過經銷商系統銷售大量的商品房，這直接體現了經紀人在作為代理進行商品房銷售的；

②由于商品房是不可移動的、獨有的和獨特的，它需要被潛在顧客廣泛了解才能實現銷售，經紀人在潛在客戶資源上的使得比開發者更有銷售；

③商品房銷售過程極其復雜，還涉及對法律文件和財務報表的理解，受專業培訓的經紀人能夠很好的給者和購買者提供相應的幫助；另外，經紀人還在融資上對開發商有所幫助。這些決定了房地產銷售代理商經常會由經紀人來擔當。

在商品房的銷售過程中，代理商經常是由經紀人來擔當，也就是房地產分銷的遞進，做分銷怎么樣都是由經紀人在買賣雙方之間說合交易決定的，具體分銷模式有哪些遠遠不止上述所說的，雖然承擔了主要的市場銷售職能，但經紀人本身對其接受委托的商品或資產不具有權。