很多人都委托中介進行賣房,但是中介是怎么賣二手房的相信很多人都想知道其中的流程,快速的掌握賣房的攻略也是很多身在中介的人想知道秘訣,下面小編就給大家介紹一下中介是怎么賣二手房的。
第一、看房子有技巧。帶看房子是有技巧的,是二手房看房是其中重要的一個環節,在看房的過程中可以對客戶進行深入了解的佳時機,這一過程把握的好壞直接影響到交易的成功與否,帶看把握得好,即使該次帶看沒有成功,也使我們對客戶的需求和購房心理有了更深一步的了解,對以后的工作會有很大的幫助。
第二、代理有效期宜短不宜長如果簽了一份獨家代理合同,但是房子遲遲不能脫手怎么辦?這就需要在簽定合同的時候約定一個有效期,在有效期內未能達成交易就可以自動解除合同。有效期定多久比較好呢?
認為,代理有效期的時間宜短不宜長,一般以一個月為宜。因為如果一個月內房子未能脫手,但你對中介公司的服務還比較滿意,還可以選擇續約,中介公司一般也樂意。
第三、、善聽善問。 當客人不善于表達自己的意向時,作為中介人員用什么方式去了解他心目中的想法?中介人員應該通過以不同方式向客人發問,從中了解客人的意向和需求。
第四、說服客戶交付“誠意金”。先向客人分析客人現時的回價是無法成交的同時只要有其他的客人出價比現有客人高均能成交,業主可以自行選擇價高的買家同時誠意金可暫時將該單位封盤,減少競爭的機會,同時也避免業主反價同時誠意金能了解業主的底價,并能爭取盡快成交同時也是幫助客人低價購房的有效手段。
第五、保持理性。 當客人明確自己的購買時,他希望對整個談判及交易的過程有清晰的了解(即知情權),否則,他會對我們的流程產生設防。故此,在談判過程中要客戶明白我們的工作程序,減少客人不必要的恐懼和設防。當收了客人的誠意金后,應與客人保持聯系,讓客人對您更加信任。
以上就是中介是怎么賣二手房的一些介紹,掌握一定的賣二手房的技巧可以更好的達成交易,希望對您有所幫助。
