置業顧問滿滿的套路購房者別不小心入了坑

2016/8/8 18:01:00 來源：房天下瀏覽量：532

我們買的雖然是房子這樣一個東西，但是打交道的卻是置業顧問這個群體。對于置業顧問來說，把房子賣出去是頭等大事，這時為了抓住每一個潛在客戶，總會有一些套路。

1、替你描繪未來藍圖

現在大多房地產項目都是期房，就是你去售樓部看到的多就是沙盤圖和樣板間，而這兩者對于真實房源的還原性都有待商榷。但是置業顧問可不這么覺得，底層他會說進出多方便，出門就是你的入戶花園，要是頂層，他又會說陽臺不夠你有樓頂啊，種花種草種菜都行啊。所以對購房者來說，置業顧問對于未來的承諾只要不寫進合同，都別信。

2、銷控表的真實性

在售樓部，都會有一個展示項目房源銷售狀況的銷控表，其實這也就是給購房者看的。看什么呢？我們項目賣的好，房源都快沒了。這種控制銷控的情況，一是在開盤時，通過修改銷控數據營造樓盤的大熱的現象；還有就是小銷控，比如一個客戶看中了某套房源，但是對其他房源也不排斥，這時就告知客戶這套房子已經賣出去了，然后優先賣出房源品質沒有那么好的。

3、不斷向領導請示的優惠

現在一些城市的房子沒有以前那么好賣了，因此就會通過一系列的優惠措施來刺激客戶。但是對于置業顧問來說，他是不可能一上來就把的優惠都擺給你看的。他會一步步的套牢你，每當你猶豫的時候，他就會說，向領導請示一下，再給你更大的優惠力度。豈不知這些優惠一早就有的。

4、潛移默化的心理暗示

一個好的置業顧問，一定會是一個好的談判。他會很好的觀察你的行為、動作、表情來判斷你的內心活動，他們都是心理學好的實踐者。同樣，他們也會在不經意的交談中，給你灌輸一些于他有利的觀點，比如當你無意透露出你去過競品項目時，他們可能會說可能要規劃一個垃圾中轉站了，就在哪里哪里，這個地點可能就在你看的項目。

對于購房者來說，只要充分的做買房準備，對于的自己需求保持堅定的態度和信心，多多學習一些房產知識，不要讓置業顧問把自己當成買房的小白。當然大家也不要對置業顧問帶有太多的偏見，一個稱職的置業顧問其實是大家買房的好幫手。

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