商業(yè)地產(chǎn)就是土地用途為商業(yè)性質(zhì)的房產(chǎn)，所以也被稱為是“商鋪地產(chǎn)”，通常指用于各種零售店、餐飲店以及各種娛樂等，以經(jīng)營為目的房產(chǎn)形式，包括辦公室也算是商業(yè)用途，產(chǎn)權(quán)年限一般是40年，產(chǎn)權(quán)到期后不能自動續(xù)期，需要提前一年提出申請。
1、商業(yè)地產(chǎn)招商的特點是目標商戶主次分明，租金、租期差異大，招商持續(xù)時間長、難度大、技術(shù)要求高。主力店租期長、租金，中小型店的租期比較短(一般是三年)、租金比較高，往往是主力店的3到10倍。
2、招商時間長，對一般商業(yè)地產(chǎn)項目來說，招商時間都是從業(yè)態(tài)組合開始一直持續(xù)到開業(yè)，招商開業(yè)之后還經(jīng)常會進行商戶調(diào)整，一般來說現(xiàn)在的項目沒有半年時間是很難招滿的。
3、從第一次談主力店到簽約，快也要半年時間，主力店對項目不容易把握，并且現(xiàn)在連鎖經(jīng)營的商家還不夠充分，零售業(yè)放開之后情況有所好轉(zhuǎn)。招商是手工活，要一針一線地做，現(xiàn)在很多招商都不做廣告，全部是一家一家來談，要很有耐心。
4、商業(yè)地產(chǎn)招商難，還難在招什么商家進店以及如何確定租金和簽定租約。從一些商家不愿意進場的心態(tài)來看，一種是覺得這個地方不行，沒有價值;第二種是覺得還有其它項目可以洽談，但是對這個項目又吃不準(當然這有可能是項目自身造成的原因)。第三種就是覺得項目還是可以做起來的，但是不十分合適。
商業(yè)地產(chǎn)招商策劃是商業(yè)地產(chǎn)營銷策略上的重要一環(huán)，也是商業(yè)地產(chǎn)成功與否的關(guān)鍵原因之一。招商的成敗關(guān)系到項目是否可以順利開業(yè)，的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。
招商主要是負責和品牌談判，包括、租金、租期等等。需要你對市場上各個品牌的風格及各品牌的開店要求熟悉(比如開店的面積、工程條件、周邊品牌氛圍的要求等)。入門容易，情商要高，但是真正要精通，需要時間沉淀的。
制作招商進度表格，撰寫招商策略，查詢品牌商家和主力店的情況布局等，熟悉本身項目業(yè)態(tài)規(guī)劃、業(yè)態(tài)分類進行市場調(diào)研等。商業(yè)地產(chǎn)不同于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)，它兼有地產(chǎn)、商業(yè)、三方面的特征。學好了，成功招商更是一門學問。
