相信知道銷售這一行業的對于捆綁銷售都不算陌生，偶爾遇到捆綁銷售，好像也挺劃算的。但是買房時也遇到捆綁銷售，你還愿意掏更多錢嗎？

什么是捆綁銷售？

所謂捆綁銷售，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業重視和運用。但不是什么企業的產品和服務都能隨意地“捆綁”在一起，捆綁銷售的成功還依賴于正確捆綁策略的制定。

房地產有哪些捆綁銷售的策略？

其實捆綁銷售開始并不是一個帶貶意的詞，很多人通過捆綁銷售，也嘗到了甜頭。比如以下幾類：

捆綁購房人：辦法類似于團購，舉個例子，從兩個人開始起步，2人共同購買商鋪優惠2個點，3人優惠3個點，依此類推，至10個點封頂。

捆綁商鋪：當消費者購買本項目商鋪達到一定的數額（比如600萬），既可以免費得到一套商務公寓。當然肯定是有條件的，比如商鋪不進行返租，商務公寓也是不好的戶型，可以免付首付款，按揭款要客戶自己支付（商務公寓的租金可以支付按揭，相當于免費）。

捆綁住宅：當消費者購買本項目的住宅時，可以免費贈送一定面積的商鋪，或者贈送整間商鋪某幾年的按揭款。

……

以上只是舉例，在實際購房過程中，開發商一定會有各種辦法告訴你，你是得到了好處的。然而也有一些購房者，在被開發商捆綁銷售之后覺得很難受，甚至有種被“綁架”的感覺，這又是怎么回事呢？

那些年，讓我們很不痛快的捆綁銷售？

綁車位：

2016年初，合肥新房市場多個項目宣布封盤不賣，濱湖區的樓盤，動輒2、30萬的車位要求購房者不買車位就不能賣房。

有置業顧問表示，買房必須買車位，你愛買不買，便宜的20萬一個，貴的據說有50萬一個，買的車都不知道可有20萬，車位比車還貴。

綁銀行：

2010年10月，咸陽的馮先生看上了某樓盤，當他與置業顧問洽談還貸事宜時，對方告訴他，“如果辦理房貸業務，只能到農業銀行辦理，其它銀行不行。”

馮先生提出換家自己認為業務辦理比較方便的銀行，可開發商告訴他，如果真要另尋新的貸款銀行，不僅需要一系列原始文件，而且全部流程都得由買房者親自處理，審批過程相當麻煩，開發商能否在銀行審批環節提供擔保，也不一定。

綁儲藏室：

2013年，家住日照五蓮縣的邢先生與陳先生此前購買的房子建設完畢，準備交房。然而，售樓中心卻要求兩位消費者簽訂附加合同，購買與住宅配套的兩間儲藏室 ，否則就拒絕交鑰匙。

因為此前銷售人員在簽訂合時，曾表示只買樓不買儲藏室是可以，經過五蓮縣工商局12315工作人員的調解，決定將儲藏室優惠2000元銷售，后邢先生與陳先生也接受這一調解。

綁裝修：

2014年5月，位于北京昌平區南邵鎮某樓盤的近百名業主來到北京住建委，投訴路勁地產“以雙合同捆綁新風系統變相漲價”，并舉報路勁賣房過程中存在違規欺詐和虛假宣傳行為，要求其退還通過捆綁銷售向每戶購房人收取的施工改造合同款，兌現宣傳承諾。

以上案例雖然也有解決了的，但是有很多其實并非購房者自己的意愿。比如被迫只能在某銀行貸款的朋友，也許到現在為止都根本沒有辦法選擇自己想貸的銀行。那么，遇到類似的情況，真的就毫無辦法，只能妥協么？

對于捆綁銷售，相關法律是怎么說的？

開發商濫用其地位進行不公平交易，強迫交易簽訂霸王條款，是樓市火熱，賣方市場化的表現之一。然而賣房市場化，并不代表隨意化，還是要符合有關法律法規的規定才行。

根據我國《消費者權益保護法》規定：“消費者享有自主選擇商品或者服務的權利。消費者有權自主選擇商品品種或者服務方式，自主決定購買或者不購買任何一種商品、接受或者不接受任何一項服務，消費者享有公平交易的權利，有權拒絕經營者的強制交易行為。”

另有《中華人民共和國反不正當競爭法》中也有規定：“經營者銷售商品，不得違背購買者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的條件。”

相關律師認為，購房者有權拒絕簽訂相關合同，已經訂立合同的有權要求法院宣告此此合同無效。售房合同與其他捆綁銷售的合同是兩個法律關系，消費者不用擔心后者無效終買不了房子。

只要開發商簽訂了售房合同，開發商就有義務履行交房售房義務。對于符合政策的售房合同，開發商不得以盈利過少以重大誤解、顯失公平的理由來主張解除售房合同。

已經買到“捆綁房”業主該如何維權？

業主可以通過訴訟的方式請法院依法宣告裝修合同無效，要求返還相關款項。已經入住業主也可以要求法院按照市場正常價格評估此價值，要求開發商返還明顯不合理部分的價款。

從民事角度講，開發商面臨退款和賠償的法律責任。從政府角度看，對于違規操作的開發商，住建委等部門可采取禁止其參加土地競買、不對其發放新開發項目貸款、強化稅費征收管理等措施。