如今的房地產市場的火爆，如何在如此巨量的房供應中脫穎而出，房地產商營銷手段可謂是層出不窮。房地產的營銷手段都有哪些呢？什么才是房地產渠道營銷呢？下文會為你詳細的講述這方面的知識。
房地產的營銷手段都有哪些呢
一、房地產的營銷策略的組合
（一）房地產產品策略
１、產品的品牌形象策略
２、產品的個性化的策略
３、產品的文化內涵策略
４、產品的附加價值策略
（二）房地產產品價格策略
１、房地產定價方法
２．房地產產品定價策略
（三）房地產產品促銷策略
１、房地產人員促銷
２、房地產廣告
３、房地產公共關系
４、房地產營業推廣
（四）房地產的渠道策略
１、房地產企業直接銷售策略
２、房地產委托代理銷售策略
３、房地產網絡銷售策略
二、房地產營銷策略的創新
（一）房地產品牌營銷
（二）房地產綠色營銷
（三）房地產服務合作營銷
（四）房地產其他營銷
什么是房地產渠道營銷
房地產商品投放市場進行交換需要通路，營銷學稱為營銷渠道。在現行的我國房地產營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。
房地產直接營銷渠道
１、直接營銷渠道的優點
（１）房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
（２）產銷直接見面，便于房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。
２、直接營銷渠道的弱點
（１）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的。房地產營銷是一項專業性強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。
（２）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。
房地產間接營銷渠道
１、間接營銷渠道優點
（１）有利于發揮營銷專業特長。房地產中間商如代理商往往集中了市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業上保證發展商開發的房地產商品銷售成功。
（２）有利于發展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發、工程方面的工作。
２、間接營銷渠道弱點
（１）我國目前的房地產中間商良莠不齊，專業素養和職業道德水準差異很大。如果一些房地產發展商被一些專業素養和職業道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發利潤。
（２）如果代理商銷售業績和發展商自己銷售預計的業績基本持平，在這種情況下發展商支付的銷售費用會“得不償失”。發展商支付給代理商銷售費用如 的初衷，是希望代理商能在較短的時間內幫助發展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當然。
“第三種”營銷渠道
由于房地產直接營銷渠道和間接營銷渠道優點和缺點共存，實際操作中房地產商和中間商的也存在著種種問題，所以業內人士探索第三種渠道，如聯合一體銷售。
