樓市 “金三銀四” 傳統(tǒng)旺季來(lái)臨，樓市又掀起一片火爆場(chǎng)面，相信今年有購(gòu)房意向的購(gòu)房者，肯定沒(méi)少接到置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售電話。開(kāi)發(fā)商也是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，加大“特價(jià)房”的力度，成為很多樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)手段。那么特價(jià)房到底該如何選擇呢？

什么是特價(jià)房？

購(gòu)房者眼里的特價(jià)房：在同等的房屋條件下，為了達(dá)到促銷(xiāo)的目的而拿出來(lái)特賣(mài)的房子。

開(kāi)發(fā)商推出的特價(jià)房：一種是采光和樓層不好的房子，具有先天“缺陷”，也難以銷(xiāo)售，所以開(kāi)發(fā)商會(huì)將此類(lèi)房子推出來(lái)做特價(jià)處理，這類(lèi)特價(jià)房品質(zhì)堪憂；

另一種是促銷(xiāo)手段真正的特價(jià)房，確實(shí)是貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠，目的是為了拉攏人氣。購(gòu)房者在買(mǎi)房時(shí)不能看到特價(jià)就盲目跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，要先弄清特價(jià)的目的。

“金三銀四” 開(kāi)發(fā)商推“特價(jià)房”的營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)常會(huì)如下所述，希望購(gòu)房者多參考。

1、先漲價(jià)后特價(jià)

開(kāi)發(fā)商先漲價(jià)之后再以“特價(jià)房限時(shí)搶購(gòu)”的形式對(duì)某些房源給出優(yōu)惠，此類(lèi)“特價(jià)房”會(huì)與在售普通房源有較大的價(jià)格差，銷(xiāo)售人員也會(huì)極力去推售此類(lèi)產(chǎn)品，待“特價(jià)房”售完之后再拿出幾套以同樣的方式銷(xiāo)售，直到“特價(jià)房”的銷(xiāo)售也開(kāi)始滯銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商會(huì)再以其他形式將房?jī)r(jià)拉回漲價(jià)前的價(jià)格，而購(gòu)買(mǎi)“特價(jià)房”的購(gòu)房者卻是以相同的價(jià)格買(mǎi)到了不一定喜歡的房源。

總之，在購(gòu)買(mǎi)房屋的過(guò)程中，購(gòu)房者一定要仔細(xì)對(duì)比，挖掘出自己真正的需求，不要被“特價(jià)房”迷惑了雙眼，相對(duì)于自身來(lái)說(shuō)合適的才是好的，特價(jià)房不一定真的“特價(jià)”。

2、房子原因影響銷(xiāo)售

很多時(shí)候都是房子的戶型設(shè)計(jì)不合理，給你一種不舒服的感覺(jué)，從而造成房子賣(mài)不出去的現(xiàn)狀。開(kāi)發(fā)商就會(huì)想辦法處理掉這批房子，這就有了特價(jià)房。這類(lèi)房也就適合資金有限面積固定的客戶群考慮了。一般樓層不好，位置不好或者種種缺陷的房子就會(huì)作為特價(jià)房處理，如果不能接受這類(lèi)，還是不要選擇好了。

3、贈(zèng)送面積難有保障

開(kāi)發(fā)商經(jīng)常打出買(mǎi)房送面積的廣告語(yǔ)，但是，在贈(zèng)送面積上事情上，人為操作性很強(qiáng)，購(gòu)房者想從中獲取利益的幾率很小。很多時(shí)候，開(kāi)發(fā)商所謂的贈(zèng)送面積，早已別算入房子之中，只是購(gòu)房者不知情罷了。甚至樓梯天井就被算入其中。

贈(zèng)送的面積是不會(huì)寫(xiě)入購(gòu)房合同和房產(chǎn)證的，即便開(kāi)發(fā)商承諾贈(zèng)送一部分使用面積，但如果交房時(shí)開(kāi)發(fā)商沒(méi)有兌現(xiàn)承諾，購(gòu)房者也無(wú)法進(jìn)行維權(quán)。日后購(gòu)房者如果將房產(chǎn)抵押和出售，贈(zèng)送的面積是無(wú)法進(jìn)行評(píng)估的，交易均以購(gòu)房合同或者房產(chǎn)證為準(zhǔn)。

4、優(yōu)惠折扣中的數(shù)字游戲

不少樓盤(pán)也會(huì)貼出折扣，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)生一種優(yōu)惠的錯(cuò)覺(jué)，實(shí)際特價(jià)房的優(yōu)惠和項(xiàng)目自身優(yōu)惠基本相同，優(yōu)惠力度并沒(méi)有想象中那么大。“特價(jià)房”也不是購(gòu)房者可以自選的，終會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)的不是自己想要的。