大家在購(gòu)買(mǎi)二手房的時(shí)候，往往會(huì)遇到報(bào)價(jià)很高的賣(mài)房者，這個(gè)時(shí)候自家媳婦兒的砍價(jià)神功終于派上了用場(chǎng)，哈哈，以后逛街繼續(xù)讓媳婦兒買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！

新房的房?jī)r(jià)由開(kāi)發(fā)商來(lái)定，所以不太容易還價(jià)。可是二手房的房?jī)r(jià)卻是由賣(mài)家決定，所以，買(mǎi)賣(mài)雙方多次見(jiàn)面就能抓住機(jī)會(huì)還價(jià)。但是凡事都要有個(gè)度，二手房還價(jià)也要遵循這個(gè)原則，如何才能巧妙還價(jià)買(mǎi)到合適的房子呢，需要我們掌握一些必要的技巧。

知己知彼，方能找到對(duì)方弱點(diǎn)。舊房由于長(zhǎng)年磨損，質(zhì)量下降，其價(jià)格很難得到正確估計(jì)。要想在砍價(jià)時(shí)居于有利地位，購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)事先充分了解屋子的具體情況，摸清弱點(diǎn)。比如，弄清楚該房上市多久，賣(mài)出的原因，多少人出過(guò)價(jià)，出價(jià)多少，賣(mài)主有什么附加條件，付款方式如何，是否為分期付款等。假如了解到賣(mài)主后的必賣(mài)日期，可使用拖延戰(zhàn)術(shù)，一邊討價(jià)還價(jià)，一邊拖延時(shí)間，等接近必賣(mài)期時(shí)，利用賣(mài)主的急售心理，伺機(jī)殺價(jià)購(gòu)買(mǎi)。也可以讓自己的熟人出面，通過(guò)交情，探聽(tīng)賣(mài)主所能接受的底價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

忌諱獅子大開(kāi)口。在市場(chǎng)處于觀望期時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方討價(jià)還價(jià)的可能性大大增加。此時(shí)，賣(mài)家也會(huì)更在意買(mǎi)家的意見(jiàn)。買(mǎi)房并非買(mǎi)衣服，還價(jià)時(shí)千萬(wàn)不要獅子大開(kāi)口。雖然目前有不少賣(mài)家已有耐心聽(tīng)取買(mǎi)家的意見(jiàn)，并有可能接受買(mǎi)家的還價(jià)請(qǐng)求，但是并不能接受獅子大開(kāi)口式的還價(jià)。因此，還價(jià)也應(yīng)隨行就市，以前的價(jià)格并不能作為還價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)，買(mǎi)家還價(jià)時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)行情進(jìn)行，成功的可能性才會(huì)增加。

要“對(duì)癥下藥“。還價(jià)也有技巧可言。表示，要根據(jù)實(shí)際情況“對(duì)癥下藥”，而不是盲目還價(jià)。要“對(duì)癥下藥”，就要能夠區(qū)分哪些人是容易接受還價(jià)的。通常情況下，換房的賣(mài)家難以接受還價(jià)，因?yàn)樗麄兪菫榱藫Q房才售房的，原本就希望賣(mài)出高價(jià)以減輕換房負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價(jià)；再一種是“急拋房”不能還價(jià)，因?yàn)?ldquo;急拋房”的掛牌價(jià)往往低于市場(chǎng)水平，可遇而不可求，如果遇到這樣的機(jī)會(huì)，好馬上抓住。此時(shí)如果還要討價(jià)還價(jià)，就等于是白白讓機(jī)會(huì)溜走。

有根有據(jù)地暴露舊住宅的各種不足之處。如環(huán)境差、設(shè)備老化等，迫使賣(mài)主。對(duì)于長(zhǎng)期上市仍不能賣(mài)出的舊住宅，應(yīng)正告其房東賣(mài)價(jià)太高，打擊房東的自信心。

坦率的表明買(mǎi)房目的。假如是直接和賣(mài)主交易，為了解除賣(mài)主的防御心理，殺價(jià)時(shí)好坦率地告訴賣(mài)主買(mǎi)房的目的是自用，而不是為他人代買(mǎi)，這樣可以防止賣(mài)主怕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人插手牟利而故意拒不讓價(jià)。

后，小編提醒大家，為了使自己居于主動(dòng)地位，不可輕易開(kāi)口應(yīng)價(jià)，要堅(jiān)持不到后關(guān)頭不應(yīng)價(jià)的原則，但是一定要堅(jiān)持合理精明的原則。相信通過(guò)以上了解，大家都會(huì)砍價(jià)成功，買(mǎi)到稱(chēng)心如意的好房子。