售樓小姐“殺人”于無形的技能一向令購房者心有余悸，在商品房交易過程中，買賣雙方處于實(shí)力懸殊較大的狀態(tài)，一不小心就容易讓身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售牽著鼻子走。正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解一些售樓小姐常見“招式”，給您的購房之旅保駕護(hù)航。

第一招：逼定

逼客人落訂的方法有很多，比如，不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間，讓其匆匆購房；在客戶洽談的時(shí)間里，售樓人員互相打假電話，或假裝成顧客，做售樓的托兒，假扮成大家都是想要這個(gè)客戶想要的那套房的樣子；或是把在談客戶想要的那套房，又同時(shí)介紹給另外的購房者，造成緊俏的氣氛；如客人對(duì)某套房有了初步意向，過幾天售樓處會(huì)告訴他：“此套房馬上就有人要購買，你要的話馬上過來付定金吧。”……

第二招：封殺客戶的第一需求

客人第一眼看中某個(gè)商鋪時(shí)，售樓人員便用某些暗語咨詢銷售控制柜臺(tái)，售樓人員會(huì)說這套商鋪已售。如果客戶換種方式詢問，就可能會(huì)告訴他這套商鋪有賣。原因是有些開發(fā)商為先推出位置不理想的鋪位或房子，把位置較好的商鋪后期再出售。另外，許多較好銷的房子被售樓處“銷控”起不賣了，對(duì)外宣稱已售出，根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出。這在樓盤開盤初期比較明顯，這時(shí)售樓人員可以私下探聽一下，如果客戶中意的房子是被“銷控”的，可采取等候或通過其他途徑來購買……

第三招：踩盤、反踩盤

某房地產(chǎn)的某種戶型旺銷，這種情況下，該公司一般會(huì)對(duì)外封鎖有關(guān)資料，對(duì)客戶也只是說一半、留一半，因?yàn)椴扇×诉@樣的保密措施，對(duì)手公司便無法獲知旺銷戶型的基本情況。在這種情況下，對(duì)手公司便會(huì)派出售樓小姐，裝扮成來看房的客戶，實(shí)地勘察，搜取相關(guān)資料。

反之，則為反踩盤。

第四招：練就過硬的“勢利眼”

練就“勢利眼”，其實(shí)就是要學(xué)會(huì)從客戶的衣著準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

從衣著看，是國產(chǎn)名牌還是名牌，哪個(gè)牌子屬第幾等級(jí)，搭配得如何，哪些人是有錢打扮低調(diào)，哪些人是沒錢充闊。從言談舉止看，要是來人已經(jīng)是在別處購得房產(chǎn)，經(jīng)常提及某名人或自然地與國外某地相比較，都是有來頭的。明顯的標(biāo)志是可根據(jù)來人的“坐騎”判斷他的身份和購買力。

第五招：“苦肉計(jì)”

列日下、寒風(fēng)中、暴雨下陪客人看房子，一圈又一圈。這種情況下客戶往往容易動(dòng)惻隱之心。