隨著國家日漸的開放,國民對海外市場的需求的日益壯大,有些國民對海外的房產產生了濃厚的興趣。那大家真的了解海外房產銷售的套路嗎?在購買之前我們先來了解一下有關海外房產的銷售流程。
銷售流程
1、尋找客戶
首先要尋找到有效的客戶,大多數的客戶是通過開發商在報紙、電視網絡上等做的宣傳所打來電話,或是在房展會上、宣傳活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己的條件和要求,便會抽出時間親自到現場售樓處參觀。
2、介紹項目
禮貌的寒喧之后,可做簡單的項目講解,按照銷售現場事先規劃好的銷售動線,燈箱、模型、樣板間等有利于銷售的實體道具,自然大方并且又有重點地介紹產品,使客戶對產品有印象。在售樓處作完基本介紹,并參觀樣板間后,應帶領客戶參觀項目現場。
3、談判
樣板間及現場參觀完畢后,可引導客戶到談判區進行初步洽談。將銷售海報等資料備齊一份給客戶,讓其仔細考慮。
4、簽約
當客戶決定購買并下定金時,利用銷控對答來告訴現場經理。感謝客戶選擇我們開發的房屋。驗對客戶的身份證原件,審核其購房資格。與客戶商討并確定內容,在職權范圍內作適當讓步。簽約成交,并按合同規定收取首期房款,確認客戶是否有足夠資金購買房屋,如果客戶有按揭需要,我們將幫助客戶向合作銀行申請房屋貸款。在繳納定金后的21天之內,買方需繳納房屋總價款的10%作為房屋首付款支付給買方律師,登記備案且辦好銀行貸款后,合同的一份應交給客戶。
5、產權過戶:合同完成之后,賣方將向買方律師移交產權證書。在繳納印花稅之后,為客戶申請土地權登記。這一過程需要幾個月的時間,完成登記之后,土地登記部門出具土地證書,確認買方現為房產人。
6、退戶
分析退戶原因,明確是否可以退戶,確認退戶之后結清相關款項。
7、入住
客戶辦理入住需要提交相關的有效資料，進行審核，審核通過之后客戶便可以成功入住。
看了這些有關海外房產的銷售流程，不知道有沒有引起大家對海外房產購買的欲望和興趣，希望這些能對想要購買的人提供到一些幫助。
