對(duì)于購(gòu)房者來說，開盤當(dāng)天向來是搶房的好時(shí)機(jī)，而對(duì)于開發(fā)商來說，開盤的定價(jià)往往是售房的第一步，也是關(guān)鍵的一步。一般來說，開發(fā)商常用的開盤定價(jià)方式有兩種，分別是低價(jià)開盤和高價(jià)開盤，現(xiàn)在我們就來一起具體了解一下它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)吧。

一、 低價(jià)開盤

低價(jià)開盤指的是樓盤在第一次面對(duì)購(gòu)房者時(shí)，以低于市場(chǎng)行情的價(jià)格公開銷售。

優(yōu)點(diǎn)：

1、 便于迅速成交

低價(jià)的東西向來容易讓人心動(dòng)，以低于市場(chǎng)行情價(jià)格開盤的樓盤就更容易引起購(gòu)房者的注意，所以當(dāng)購(gòu)房者對(duì)樓盤有了基本的了解之后，低廉的價(jià)格更容易促成交易。

2、 便于日后的價(jià)格調(diào)控

雖然是低價(jià)開盤，但價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)都在開發(fā)商的手里，而實(shí)際成交價(jià)格往往不會(huì)是開盤價(jià)格。若市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，開發(fā)商就會(huì)逐步提升價(jià)格，若市場(chǎng)反應(yīng)平平，開發(fā)商就會(huì)維持低價(jià)。

3、 便于資金回籠

對(duì)于開發(fā)商來說，如果市場(chǎng)持續(xù)低迷，即使不盈利其實(shí)也相當(dāng)于賺了，低價(jià)開盤有利于促成交易，有成交便有資金流入，公司運(yùn)轉(zhuǎn)才能形成良性的循環(huán)。

缺點(diǎn)：

1、 首期利潤(rùn)不高

以低于市場(chǎng)價(jià)格開盤就會(huì)造成首期利潤(rùn)不高，有的甚至沒有利潤(rùn)，而且如果價(jià)格調(diào)控得不好，比如單價(jià)上升太多，或者價(jià)格提升速度太快，這都可能造成房源無法出售。

2、 樓盤形象難以提升很高

低價(jià)開盤若是作為一個(gè)短期的促銷活動(dòng)，則問題不大，但若作為一項(xiàng)長(zhǎng)久的策略，則必然會(huì)影響到樓盤的檔次定位和實(shí)際運(yùn)作。

二、 高價(jià)開盤

高價(jià)開盤指的是樓盤在第一次面對(duì)購(gòu)房者時(shí)，以高于市場(chǎng)行情的價(jià)格公開銷售。

優(yōu)點(diǎn)：

1、 高價(jià)往往伴隨優(yōu)惠

一個(gè)樓盤之所以能夠高價(jià)開盤，一定是有原因的，可能是因?yàn)?a href="javascript:;" class="tips" target="_blank" data-tipso="戶型——簡(jiǎn)而言之，戶型是指一套住房的空間結(jié)構(gòu)。住宅戶型的設(shè)計(jì)是否合理，是否考慮到生活的舒適和方便，越來越成為人們選房關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。——簡(jiǎn)而言之，戶型是指一套住房的空間結(jié)構(gòu)。住宅戶型的設(shè)計(jì)是否合理，是否考慮到生活的舒適和方便，越來越成為人們選房關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。">戶型設(shè)計(jì)合理，也可能是因?yàn)榕涮自O(shè)施十分全面等。此外，高價(jià)開盤的樓盤為了吸引購(gòu)房者，還會(huì)推出不少活動(dòng)，比如20%房款的三年免息付款等。

2、樓盤質(zhì)量多有保障

高價(jià)格多是對(duì)應(yīng)著高品質(zhì)，因?yàn)橘|(zhì)量與價(jià)格保持一致是制定價(jià)格策略的根本所在。所以，高價(jià)開盤的樓盤，質(zhì)量往往也是過硬的。

缺點(diǎn)：

1、 資金周轉(zhuǎn)慢

高價(jià)開盤便于獲取大利潤(rùn)，但如果價(jià)位偏離了主力市場(chǎng)，則資金周轉(zhuǎn)會(huì)相對(duì)緩慢。

2、 調(diào)控余地較小

高價(jià)開盤的樓盤在前期已經(jīng)把價(jià)格提升得差不多了，所以日后價(jià)格的調(diào)控空間就比較小。