房產銷售技巧和話術是很多新手上崗之前需要經過的一定的培訓,但是由于很多樓盤人員的配備不完善并沒有多少企業有完善的制度,所以就造成很多同一樓盤收入不同,有的賣的好有的不好,下面就總結一下房產銷售技巧和話術:
、吸引客戶眼球好的先說:
客戶面對很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球,先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果,也將獲得深刻印象。
第二、信任。
只有信任才能接受,信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.
第三、了解客戶需求,學會傾聽:
只有學會傾聽了解到了客戶的需求,根劇客戶的需求進行介紹才能打開客戶的心扉,你才知道應該怎么說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,了解客戶的想法,是要學會銷售提問。
第四、學會說話。
我們常說見人說人話見鬼說鬼話,這里需要提醒的就是這樣,盡管都是買房子,但客戶的動機和關注點是不同的,居住的人關注舒適性,人關注性,給子女購買的人關注環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄,見什么人說什么話的房地產銷售技巧。
第五、帶客戶暢想未來。
買房子就是買未來,這么大一筆資金的投入誰都會慎重,怎么才能讓客戶掏錢,很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤,什么多大多大的面積等等,這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧,將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中,讓客戶有夢想這樣才能達成交易。
第六、虎頭鳳尾
我們開頭講的很好很好的吸引了客戶的眼球很多人卻忽略了結尾,其實結尾很重要在結束談話的時候給客戶要留一些亮點,戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。這樣才能讓客戶滿懷熱情的去購買你的房子,切忌虎頭蛇尾。
以上就是小編給一些剛剛入職的新手介紹的一些關于銷售的一些技巧還有話術,希望上面的一些介紹對您在以后的工作當中可以起到一定的幫助,同時需要提醒的是其實再好的話術不如您對工作的熱情還有對專業知識的掌握。
