賣房時，房東應(yīng)該如何確定房屋的價格？建議“三步走”。可以采用網(wǎng)上評估和實地探訪相結(jié)合的辦法，同時輔以求助資深人士等手段，就可以做到合理定價。

首先是借助網(wǎng)絡(luò)的力量。網(wǎng)上估價系統(tǒng)雖然無法給出百分之百準(zhǔn)確的市場價，但是借助該系統(tǒng)，賣家可以了解自己的房產(chǎn)處于什么樣的價格區(qū)間。在房價評估頻道房東只要錄入基本的房屋信息，如建筑年代、樓層、朝向、房型、面積等，該系統(tǒng)便會提供評估單價和評估總價兩個信息。

其次是在大量走訪的基礎(chǔ)上，采用比較法來確定房屋價格。在走訪過程中，需要了解的信息包括以下幾個方面：房屋所在樓盤的均價，以及同一樓盤內(nèi)部類似房源的掛牌價和成交價；周邊小區(qū)類似房源的掛牌價和成交價等。

后是咨詢專業(yè)人士。一般情況下，專業(yè)人士一直處于市場前端，他們對房價水平、價格走勢都比較了解，所以向?qū)I(yè)人士求助，也算一個不錯的辦法。不過值得注意的是，行業(yè)人士對市場的認識也存在偏差，因此給出的說法不一定能夠完全與市場實際情況完全契合，所以應(yīng)該多找?guī)讉€人進行咨詢，以便能夠得到更加貼近市場的說法。

有業(yè)內(nèi)人士表示，如果有從事房產(chǎn)經(jīng)紀的朋友，那是好不過了。因為房產(chǎn)經(jīng)紀人可以登錄房產(chǎn)交易的系統(tǒng)，獲得新的房屋成交信息，包括實際成交價格等，而這對買賣雙方來說，都是無法辦到的。建議，在獲得新成交價格之后，可以結(jié)合前面所做的準(zhǔn)備，并根據(jù)市場實際變化情況，來確定終心理價位。如果房價處于上行過程，賣家可以適當(dāng)加價掛牌，但必須符合市場運行情況。比如在當(dāng)前市場環(huán)境下，加價幅度不宜過大，否則會因為要價過高而耽誤售房時機。

不過賣家需要注意的是，由于在具體的房產(chǎn)交易過程中，房產(chǎn)的價格會因為買賣雙方的需求偏好和心理而上下浮動，所以終的評估結(jié)果也未必就是真正的市場價。而我們通過相對科學(xué)評估，力求避免定價太低而吃虧，或者定價過高而無法成交的尷尬情形。