近期，環(huán)京樓市房源價(jià)格上漲，新房、二手房都受到歡迎。女子在環(huán)京地區(qū)買三套房，幾年后賣出利潤近三倍，發(fā)生這種情況的原因一方面是市場需求，另一方面是房屋定價(jià)情況。下面我們以案例和解析的情況進(jìn)行分析。

一、市場需求，挖掘房屋增值點(diǎn)

典型案例：燕郊房產(chǎn)漲幅有三倍

陳女士5年前在環(huán)京地區(qū)投資買房，一共買了三套，分別位于廊坊市區(qū)、燕郊和香河，其中燕郊的房價(jià)漲幅快，漲幅已經(jīng)接近3倍，廊坊市區(qū)的漲幅慢。陳女士對(duì)投資房屋的首要考慮點(diǎn)就是市場需求。目前燕郊的房子漲得嚇人，陳女士打算把它賣掉，再在涿州和天津武清各買一套房。原因就是“新機(jī)場”的修建會(huì)極大地刺激周邊的樓市需求。

賣房之前，賣方可以充分挖掘房屋的可用性，除了位置，還要找對(duì)買家，看好買家的購房需求，充分展示房屋的價(jià)值。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果。

二、合理評(píng)估房價(jià) 做好房屋定價(jià)

評(píng)估房價(jià)可以從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等方面或其他指標(biāo)來對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測。這方面，買房者可以參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況，為房子測算出一個(gè)性價(jià)比優(yōu)化的售價(jià)空間，方便出售房屋。

房屋定價(jià)有講究。①用好數(shù)字，買方看房價(jià)是從左到右看，第一個(gè)數(shù)字很重要，能用2，就盡量不用3；②注意數(shù)字排列情況，比如一套價(jià)值不到600000元的房子，定價(jià)595000元和595385元感覺就不一樣，精確地?cái)?shù)字能讓人覺得這是后低價(jià)，議價(jià)空間不大；③調(diào)整價(jià)格，適當(dāng)降價(jià)，比如開價(jià)595385元降為578495元，感覺降了兩萬，實(shí)際就一萬多。

三、可以為房子添加增值點(diǎn)

為房子找出主要增值點(diǎn)和主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。