一手房銷售技巧的掌握和合理的應用可以讓本身就處在不錯的售房銷售更是脫穎而出,但是現(xiàn)在很多都是在說各種的銷售經驗,到底哪種經驗更加的可靠可行,一手房的銷售技巧的掌握真的能有那么明顯的作用嗎?下面給您介紹一下:
其實技巧這東西真正的掌握起來還是有一定的幫助的,任何事情的行使都是有一定的技巧可循的,其中一手房銷售也不例外。
第一、不打無準備之仗。做為銷售來講,道理也是一樣的。很多剛出道的售樓員通常都有一個誤區(qū),以為銷售就是要能說會道,其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月,從產品知識到故障分析,從企業(yè)歷史到銷售技巧,每一個環(huán)節(jié)都反復練習,直至倒背如流。但是要經常調查市場了解客戶的需求和走向。
第二、關注細節(jié)。現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書,里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中,很多促銷員不能領會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動。其實這也是錯誤的,什么事情都要有個度,過分的熱情反而會產生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,金石為開!隨風潛入夜,潤物細無聲,真正的誠就是想客戶所想,滿足他們的需求,使他們得到利益。
第三、見好就收。銷售懼的就是拖泥帶水,不當機立斷。銷售樓房也是這樣,根據我的經驗,在銷售現(xiàn)場,顧客逗留的時間在5-7分鐘為佳!有些售樓人員不善于察言觀色,在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產品,結果導致了銷售的失敗。所以,一定要牢記我們的使命,見好就收促成樓盤銷售。
第四、售后到位。這里的售后并不是產品的售后服務,而是更好的服務好您以前的客戶,銷售上有一個說法,開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。注意和已成交的顧客維持良好關系,這也給我我?guī)砹素S厚的回報。自己銷售的樓盤不能光自己說好,要讓購買的業(yè)主說好給你帶來更多的客戶。
以上就是關于一手樓盤銷售的技巧,希望對那些正在做銷售或者在銷售樓盤路上比較迷茫的人員有所幫助。
