近幾年來，房地產業的銷售現狀已經完全從以前的賣方市場轉變為買方市場，房地產開發商以前的“只要房子建起來就不愁沒有人買”的日子已經一去不復返了。房地產加盟詳細列舉新上市商品房項目銷售失敗的10大原因（不計地段），旨在提醒房地產企業，不要因為項目前期準備工作的不充分而導致項目的滯銷，甚至死盤。當然，以下各因素對項目的影響不是絕對的。

1、消費者對項目的滿意度不夠（25%）

地產項目的滿意度主要是消費者對小區品質、物業管理服務水準以及物業價值的評價。任何行業，只有客戶認可產品，對產品滿意才能贏得客戶的青睞，房地產行業也不例外。所以作為開發商就應該在園區規劃、戶型設計、綠化、容積率、物業管理等一切地產項目的細微之處做足文章，才能有立市之本。

2、市場定位模糊，賣點不明確（20%）

市場定位決定著項目的營銷方向，是開發商賦予項目的一種文化一種精髓，在項目的實操過程中是不可忽視的一個重要環節。比如某市有一個項目叫“空間”，單套面積不大，但價格很貴，配套服務有酒吧、洗浴中心各種等娛樂場所，主要以一些有錢的“逍遙派”人物為目標客戶群體，雖然項目定位很大膽，但此項目搶占了市場的一個空白點，對銷售起到了很大的推動作用。此項目一經面市，就以鮮明的定位被搶購一空。

3、價格過高，無法與競爭對手相抗衡（10%）

無論怎么樣，買房對于消費者來說用的是真金白銀，價格自然是其考慮的重要因素，一是看自己有沒有這樣的實力，二是看物業的性價比是否合理。當然，針對同類項目沒有購買實力的消費者不是項目的目標客戶群，但如果是因為物業的性價比不夠理想，造成物業售價過高，是非常不利于與競爭對手競爭的。

4、入市時機不正確（7%）

入市的時機主要考慮銷售季節、周邊競爭對手銷售情況等。假如在項目所屬東北地區，冬季工程又不能施工，如果樓盤大肆宣傳而又不能得到消費者認可，則第二年就會對項目的推廣有一定的影響，特別是期房銷售。在對待競爭對手方面，一是要做到先下手為強，贏得市場先機，這是針對入市時間與自己相差不多的競爭對手時的方法；二是要運用“太極拳”原理，借力打力，要么等競爭對少把項目區域炒作的成熟時入市，要么等競爭對手把市場做得一塌糊涂的時候入市，充當救世主的角色。當然，前提你有足夠的實力。

5、項目知名度不夠（8%）

新上市項目的知名度不夠對項目銷售的影響主要有兩點：第一，影響來訪客戶的數量，房地產加盟降低了成交幾率；第二，客戶的虛榮心作祟，沒有人愿意在親朋好友面前說自己買了一個誰都不知道的小區。按照百姓的思維，知名度的高低往往決定著項目的品質。

6、項目的銷售管理、控制不合理（12%）

假如你的項目沒有特別優于別人的賣點，那么你只能依靠一個強有力的銷售團隊來完成項目的快速銷售。一是現場的人員，可以憑借優秀的銷售經理進行管理與指導；二是房源控制，不要把朝向好、戶型好、面積適中的房源全部放出，要有計劃，而一個小區優秀的、能夠吸引買家的房源是相當有限的，你全賣光了，剩余的房源拿什么吸引客戶？

7、項目的工程進度慢（3%）

曾經操作過一個項目，工程進度慢的“驚人”，單凈載一項就做了2個月，期間很多客戶到銷售現場參觀，有的甚至來了幾次，銷售人員做介紹時客戶說的最多的就是等你的項目起來2、3層我再買，還有的客戶對銷售人員說：“你們房子怎么還是個坑啊？”，銷售人員只有多費口舌解釋：我們是要拿精品工程，地基做的好啊！稍有常識的人都知道這是借口而已。等到項目真的起來2、3層的時候，銷售人員做回訪，對方的回答卻是：我已經在別的地方買完了。可以想象，工程進度對項目的銷售情況的影響是不可小窺的。

8、開發商信譽不好（3%）

“群眾的眼光是雪亮的”，對房地產項目來說，而群眾的言語是有殺傷力的，如果開發商沒有良好的信譽，客戶就會考慮是不是開發商又在騙人？項目能不能順利交工？項目能象規劃的那樣嗎？等等一系列的疑問會困擾著消費者，這時他們是搖擺不定的，只要有稍微理想的項目，他們是不會選擇信譽不好的開發商所開發的項目的！

9、促銷活動不合適（5%）

一是不合適宜的促銷，比如樓盤定位是休閑養老的小區，你搞個買樓送電腦什么的，房地產加盟老人家甚至電腦都不會用，這個對他有吸引力嗎？二是促銷力度不夠，無論你的價格有多低，消費者都認為你還有很大的利潤，所以他們讓你一降再降，對于優惠他們是不會滿足的，所以有些開發商提升銷售單價，加大折扣力度的促銷策略也是可取的。

10、企業領導的個人意愿（7%）

企業領導的思想往往決定著項目的規劃建設、小區品質，甚至在項目的銷售過程中，領導的思想會阻礙項目定位、廣告推廣、促銷活動的實施，致使項目銷售受到不良影響。