房地產銷售怎么樣相信很多人在找工作的時候都會有這樣的疑問,看著一個個做房地產銷售人員的口袋越來越鼓,但是目前的房地產銷售行業的動蕩。這讓很多在觀望的人比較矛盾,那么房地產銷售怎么樣?怎么做好房地產銷售呢?
近房地產新政頻出,對房地產市場打壓確實很大,而且短時間之內也很難再現昔日的繁榮,不過從長遠來看,這個行業還是有發展前途,是現在出臺的二胎政策,雖然很多人在觀望但是不可避免的這將是一種趨勢,所以房地產的低調是為了迎接更大的爆發。
很多人都要問既然市場這么好,那么就要都去做房地產銷售嗎?什么樣的人適合房地產銷售,怎么才能更好的做好房地產銷售呢?
其實房地產銷售是一件辛苦的工作,不僅要尋找客戶更應該懂得一定的接待的禮儀,更重要的是把握好顧客的心理,達成后的目標。
首先顧客來源:戶的來源有許多渠道,如:咨詢電話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。 而覺得大數的客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料。
那么面對這么多的顧客怎么分辨那個才是自己的目標客戶呢? 一般而言,打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是、對項目已經有了較多的了解所以在分辨的時候應該區別的對待。
其次:很多顧客都喜歡去現場觀看一下,來確定是否是自己的想要的房源。在觀看現場的時候應該結合工地現況和周邊特征,邊走邊介紹。 同時按照房型圖,讓客戶切實感覺自己所選的戶別。 需要注意的是,盡量多說,讓客戶始終為你所吸引。是帶看工地的路線應事先規劃好,注意沿線的整潔與安全。一定囑咐客戶帶好安全帽(看期房)及其他隨身所帶物品。
以上就是房地產銷售怎么樣的介紹,如果您能頂住巨大的壓力,其實做房地產銷售是一個不錯的選擇,當然房地產銷售的底薪是的低,但是通過努力,薪酬絕對不是問題,希望上面的介紹對您有所幫助。
