購房者在選好房源，談妥價格后，第一步便是去簽訂《房屋認購書》，并交付一定額度的定金。定金一般在５０００元到１萬元之間，定金多少才算恰當，并無一定標準，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。 發(fā)展商此時應把有關的資料和相關文件交付給購房者，并講清項目進展情況。
這個環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的問題是，在交付定金后，或是售價又提高了，或是購房者在對項目的進一步了解中，發(fā)現(xiàn)此房并不理想，想退掉房子拿回定金，但由于認購書的約定，定金可能不一定順利返還，因此在簽訂認購書時，雙方要在協(xié)議中明確什么情況下客戶有權要求終止協(xié)議，索回定金。
購房者在簽訂認購書時，一定要注意發(fā)展商在“定金和訂金”上玩的花樣，主要是欺騙購房者外行，故意把“定金”寫成“訂金”，以逃避法律處罰。收了“訂金”后遲遲不履行協(xié)議，以為錢“花”到手就是自己的，如果真的打起官司，大不了退款了事。根據(jù)法律介紹，“定金”和“訂金”的法律債務性質完全不同。“定金”是指當事人以定金形式擔保的債務不被履行時，對違約方在定金方面的處罰，如收取定金方毀約，應以當時實際收取定金的雙倍返還。“訂金”則屬于預付款性質，它不起擔保作用，如收取訂金不履行協(xié)議，支付方有權要求返還訂金款，因此購房者一定要引起注意，在簽訂認購書時，購房“定金”也有陷阱。
認購書一般包括以下內容：
１、認購物業(yè)，有些發(fā)展商在尚未確定物業(yè)管理公司及服務標準、收費情況的前提下，就要求購房者在協(xié)議中承諾接受物業(yè)管理服務，并接受相關約束，這是對購房者的消費者知情權的侵害。因此購房者應該將物業(yè)管理條款與認購協(xié)議書分開簽署或另外設置條款確定物業(yè)管理的費用標準；
３、付款方式，包括一次性付款、分期付款、按揭付款；
４、認購條件，包括認購書注意事項、定金、簽訂正式條約的時間、付款地點、賬戶、簽約地點等。
在簽訂完認購書后，發(fā)展商還應該給購房人發(fā)放《簽約須知》，以便使購房人明確細節(jié)，購房人只有明白其內容，才能順利簽訂購房協(xié)議，其內容包括：簽約地點、購房者應帶證件、購房者委托他人簽約時有關委托書的證明、有關貸款憑證的說明、交納有關稅費的說明。
