對于大多數(shù)買房人，買房砍價的空間到底有多少是一個謎。據(jù)悉，商品房基本都有砍價空間，但顯然不是購房者都吃到了房價折扣這塊蛋糕。那么，房價的正常打折范圍有多大?買房人如何砍價有效?如何能買到劃算的商品房?

房地產(chǎn)利潤空間

房地產(chǎn)開發(fā)市場有很多不可預見的因素，包括政策問題、土地問題、市政問題等，如果前期沒有充分估計，就有可能增加3%~5%的成本，因此，利潤如果低于8%就可能賠錢。一個規(guī)范的開發(fā)商，利潤空間也就在3%~20%之間。如果商品房項目運作好，利潤高的能達到15%或更高一些，而如果項目利潤超出了20%，這個項目中就可能有違規(guī)的因素存在。

五種常見優(yōu)惠情況

在利潤空間里，房產(chǎn)開發(fā)商為消費者準備了一定的砍價空間。一般來說，有5種情況可以給購房者折扣。一是期房開盤之初往往給客戶一些優(yōu)惠，從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10%左右;再有買房人一次性付款，也有較大的折扣。目前來看，年存款利率定期是1.98%，活期是0.72%，貸款利率是5.31%，假如購房者一次性付款，開發(fā)商一般會給出高于存款利率、低于貸款利率的折扣;三是讓利給團體購房者。因為這樣，開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向等的調(diào)配，當然會讓利銷售;四是買尾房可以得到優(yōu)惠。一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金，或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折售出，有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠;后如果您是已經(jīng)買了房的業(yè)主，您再帶一個客戶來買房子，一般大的開發(fā)公司也會給您一些優(yōu)惠作為回報，并把這個優(yōu)惠變成物業(yè)管理費或者其他形式體現(xiàn)出來。

小心 “問題”房

想用低的價格買房這一心理可以理解，但大家也要注意，如果樓盤砍價空間很大，那就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在。因為房地產(chǎn)的開發(fā)，從拿地立項，到后的開工、銷售，有一個漫長和復雜的過程，開發(fā)商費盡周折，才能完成一個項目，如果沒有特殊原因，是不愿意廉價賣房的，也正因如此，真正比較好的項目一般不會有很大的優(yōu)惠空間。

下足功夫買稱心房

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，不是的樓盤都可以打折，正在熱銷的樓盤一般不會打折。但現(xiàn)在一般的樓盤，只要購房者下足功夫，還是能拿到折扣。首先買房前，一定要多了解這個項目，以及它周邊項目的情況，包括價位、性能，做到有自己的心理價位和心理預期，以免買了后悔。其次，要盡可能取得第一手“優(yōu)惠情報”。一般來說，一個樓盤如果出現(xiàn)了大的優(yōu)惠，一般情況下只有兩種可能：要么開發(fā)商急需一大筆資金，這時會有好的促銷政策；要么清盤，處理尾房。而這些信息，一般購房人不可能直接了解到，如果你對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些功夫了解“內(nèi)部情報”。