房價太高？買不起……別再抱怨房價太高了，雖說價格往上漲，可是有人依然能夠以抄低價買房，為什么別人做得到，而你卻做不到？不是運氣不好，不是找不到，關鍵的一點是你不會砍價！

誰說買房不能砍價！

誰說買房不能砍價！

誰說買房不能砍價！

重要的事情說三遍，小編今天就教你如何七步制勝，拿出你在菜市場砍價的功力去和開發商“斗法”吧！

第一步：找準目標——期盤、尾盤更好砍

砍價也要找準目標，對于熱銷樓盤、現房、規模大的樓盤，一般議價的空間就比較小，設想如果給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發商通常不會冒這么大風險。

要砍價一般要找期房，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發商往往有一些優惠，但是這種優惠是和期房的預期掛鉤的。由于從期房到現房，房價漲幅一般在10％左右。

另外尾盤也更容易殺價，一般到了年終尾盤，開發商會希望盡早回款，進行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。據業內人士透露，一般情況下，能砍1%到3%，也有極少數能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的優惠。

第二步：找準對象——銷售主管權利更大

如果你想拿到大折扣，就一定要找銷售主管，她們說話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現一些。不過找他們砍價，一定要注意方式方法。

大家首先要對樓盤的周邊環境、配套設施、該地段的規劃和樓盤的均價有一個清晰的認識，找銷售主管殺價時可以從挑剔房屋著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對方才有可能做出進一步讓價的考慮。

至于能殺多少，那就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。

第三步：注意態度——不放松但也不強求

在和銷售溝通的時候，先透漏出你買房的意向強烈，讓對方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。

同時，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達到殺價的目的。

當然我們也不能一味的挑錯，要能夠說出錯在哪，例如提出對公共設施的計算，相關管線的設計、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環境、樓低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會讓價。

第四步：巧比價格——用次價購買好房

不了解行情的購房者一般不知道開發商的底價和售價之間的差距，這時可以多方進行價格的比較。

一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較?？梢宰鰡柖嗦?，看看周邊樓盤的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價，了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。

這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當，不過售樓員一般不會同意，你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因。

另外你還可以多跑幾遍，找多位不同的銷售代理，試探銷售價的低價，或聲東擊西，探知更的價格。

或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一個談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的優惠的價格。

第五步：學會“忽悠”——與其他樓盤對比

人生如戲，全靠演技啊。前幾天我們還在防售樓小姐忽悠，今天我們就要忽悠售樓小姐了?？梢愿嬷獙Ψ揭芽粗衅渌孔硬⒁迅?a href="javascript:;" class="tips" target="_blank" data-tipso="定金是在合同訂立或在履行之前支付的一定數額的金錢或替代物作為擔保的擔保方式。">定金，但更加喜歡這個房子，是否能再點以補償已付出不能退還的定金。

或者，告訴他們準備一次性付款，但一時拿不出錢，要求優惠的價格，探探他們的優惠底線在哪里。

再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價則可以解決問題。

第六步：參加各種名義的團購

近年來很流行團購，不僅一些開發商樂于開展團購專場，一些房地產網站也組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。

購房者可事先向銷售人員了解目標樓盤是否會組織團購，或者關注房地產網站是否有看房團信息，一般參加房地產網站的看房團，都會有額外的優惠。

第七步：找舊業主介紹

買樓砍價打折找老業主介紹，也是一條可行之道。

目前許多樓盤賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。

盡管節省的絕對數額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業主樂于接受的。

購房者可以向發展商詳細咨詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠，并爭取將折扣和優惠全部拿到手。