房價太高？買不起……別再抱怨房價太高了，雖說價格往上漲，可是有人依然能夠以抄低價買房，為什么別人做得到，而你卻做不到？不是運氣不好，不是找不到，關鍵的一點是你不會砍價！

誰說買房不能砍價！

誰說買房不能砍價！

誰說買房不能砍價！

重要的事情說三遍，小編今天就教你如何七步制勝，拿出你在菜市場砍價的功力去和開發商“斗法”吧！

第一步：找準目標——期盤、尾盤更好砍

砍價也要找準目標，對于熱銷樓盤、現房、規模大的樓盤，一般議價的空間就比較小，設想如果給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發商通常不會冒這么大風險。

要砍價一般要找期房，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發商往往有一些優惠，但是這種優惠是和期房的預期掛鉤的。由于從期房到現房，房價漲幅一般在10％左右。

另外尾盤也更容易殺價，一般到了年終尾盤，開發商會希望盡早回款，進行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。據業內人士透露，一般情況下，能砍1%到3%，也有極少數能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的優惠。

第二步：找準對象——銷售主管權利更大

如果你想拿到大折扣，就一定要找銷售主管，她們說話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現一些。不過找他們砍價，一定要注意方式方法。

大家首先要對樓盤的周邊環境、配套設施、該地段的規劃和樓盤的均價有一個清晰的認識，找銷售主管殺價時可以從挑剔房屋著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對方才有可能做出進一步讓價的考慮。

至于能殺多少，那就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。

第三步：注意態度——不放松但也不強求

在和銷售溝通的時候，先透漏出你買房的意向強烈，讓對方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。

同時，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達到殺價的目的。

當然我們也不能一味的挑錯，要能夠說出錯在哪，例如提出對公共設施的計算，相關管線的設計、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環境、樓低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會讓價。

第四步：巧比價格——用次價購買好房

不了解行情的購房者一般不知道開發商的底價和售價之間的差距，這時可以多方進行價格的比較。

一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較。可以做問多聽，看看周邊樓盤的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價，了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。

這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當，不過售樓員一般不會同意，你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因。

另外你還可以多跑幾遍，找多位不同的銷售代理，試探銷售價的低價，或聲東擊西，探知更的價格。

或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一個談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的優惠的價格。

第五步：學會“忽悠”——與其他樓盤對比

人生如戲，全靠演技啊。前幾天我們還在防售樓小姐忽悠，今天我們就要忽悠售樓小姐了。可以告知對方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個房子，是否能再點以補償已付出不能退還的定金。

或者，告訴他們準備一次性付款，但一時拿不出錢，要求優惠的價格，探探他們的優惠底線在哪里。

再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價則可以解決問題。

第六步：參加各種名義的團購

近年來很流行團購，不僅一些開發商樂于開展團購專場，一些房地產網站也組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。

購房者可事先向銷售人員了解目標樓盤是否會組織團購，或者關注房地產網站是否有看房團信息，一般參加房地產網站的看房團，都會有額外的優惠。

第七步：找舊業主介紹

買樓砍價打折找老業主介紹，也是一條可行之道。

目前許多樓盤賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。

盡管節省的絕對數額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業主樂于接受的。

購房者可以向發展商詳細咨詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠，并爭取將折扣和優惠全部拿到手。