中介公司的產生明顯代表當地的經濟發展的迅速穩定,為什么經濟發展的趨式好壞與否會與房地產中介相關呢?因為當經濟開始發展好,生意有可觀的利潤回報,工人收入持續增高的時候,自然會在衣、食、住、行方面追求更好,是中國人民的傳統思想,住房之重要。那么怎樣做好房產中介,房地產中介如何去做大做強?
怎樣做好房產中介
一個真正優秀的房產中介,不是投機取巧的促成客源和房源之間的交易,從而賺取一筆報酬,而是真正的從客戶的角度出發,幫助他們找到合適的房源,而不是純粹的為了業績,為了酬金。因為只有挖掘客戶的真正需求,把客戶真正的問題解決了,你的酬金自然是不會少的,房產中介打的也是個心理戰。
中介人員每日應有工作的程序及計劃,不可以用“見步行步”的態度處理,要對每見事都要認真處理,不可以用今日的利益來衡量,因為中介工作好象農夫耕種,今日播種明日收成,所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類,就是預備、執行、才有收成。中介員需要知道的五件事:
1.多聽,在前輩們與客戶交談時多聽聽交談方式,交談內容
2.多記,對于不懂的問題要及時記錄下來,等不忙的時候問清楚
3.多看,經常去看看那些空置的房子多,了解房子的結構,房型
4.獨立,嘗試自己去跟蹤、接待一個客戶,即使失敗了沒關系。
5、新人在了解以上幾點的同時,每天的剩下的時間就是了解房源信息,你要做到客戶問你房子的時候你能張嘴說出幾套符合客戶的房子來,這樣才能給客戶看起來比較專業。
房地產中介如何做大做強
其實房產中介的成功靠的也是40%的運氣加上60%的能力,這兩者是缺一不可的。這個能力要包括專業水平、社會閱歷還有超強的溝通能力,這也是需要時間并通過不懈的努力來獲得的,運氣也可以表達成機遇,當遇到好房源,又有匹配的客戶時,一定要快速的抓住此次機遇,不要讓他人搶占了先機。用三個字來總結就是:快、準、狠。
找準房源和客源后,帶客戶看房子,要注意和客戶的交談方式,認真揣測客戶的心理,站在客戶的角度去分析問題,不要為了急于達成交易而囫圇吞棗的去回答客戶詢問的問題,要讓客戶真正的感覺到你是時刻站在他的角度去考慮問題,這樣也提升了你的整體形象。
話說回來,作為房產中介,其前提工作就是要找到房源信息,這樣下面一系列的業務才能順利的開展。此外房屋除了是需求還是一種較穩定的長遠。所以在一個迅速發展的地方,樓房需求量這么大的時候中介公司的出現是起著催促市場發展的作用。
