每年金秋九月，開發商樓房出售的營銷手段就層出不窮，眼花繚亂，一不小心就容易被誤導，出現糾紛。因此，在開發商推出樓房銷售時，購房者一定要查驗“五證”，確保以后房屋產權能順利辦理。

一、開發商出售樓房手段豐富

１、低開高走　人為制造板塊

被開發商掛在嘴邊、常使用手段便是“低開高走”。開始，開發商將銷售價格定的較低，隨后售價上升，讓大家誤以為樓房，加快認購速度。

認為，運用這種戰略，開發商造成購房者瘋搶的場面，傳達出樓房熱銷的口碑，之后銷售好房源時，就會趁機抬高價格，讓購房人誤以為項目，而購房者處于“買漲不買落”的心理就會跟風買房。

２、饑餓營銷　少推快跑制造人為房荒

日光盤是今年的熱詞，然而熱銷的背后卻有些許貓膩。“這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號已經快滿了，趕緊（交錢）拿個號吧”，售樓員巧妙的運用了開發商的營銷手段，更加刺激了購房者的買房沖動。

開發商拿出少量的房源加推，人為造成市場供不應求，房源緊張，房價趨漲的態勢，再加上一些媒體的“軟文”助力，購房者繼而被引誘消費。

３、明星效應　開發商借“星”攬客

明星營銷既滿足了部分市民的追星夢，又使項目增加了來訪量，效果可見一斑。目前市場上營銷同質化嚴重，用明星代言的營銷方式，空間較大。通過開發商的渠道邀請到大明星，用大明星的度，易引起轟動效應，也容易給購房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價值素質。

二、開發商樓房出售必備要件

開發商出售樓房的必備要件是“五證”。“五證”中重要的是土地使用證和商品房預售許可證，兩者表明所購房屋屬于合法交易。

（１）國有土地使用證：　國有土地使用證是單位和個人使用國有土地的法律憑證，受法律保護。　　

（２）建筑工程用地規劃許可證：　建筑工程用地規劃許可證是辦理建筑工程用地規劃許可證后必須經過的程序。

（３）建設工程規劃許可證：　建設工程規劃許可證是建設單位用地和建設工程的法律憑證，沒有該證的用地單位屬非法用地　其工程建筑也是違章建筑，不能領取房地產權屬證件。

（４）建設工程施工許可證：　建設工程施工許可證是建設單位進行工程施工的法律憑證，也是房屋權屬登記的主要依據之一。沒有開工證的建設項目均屬違章建筑，不受法律保護。

（５）商品房預售許可證：　商品房預售證的主管機關是城市綜合開發管理室，證書由市開發辦統一印制、辦理登記審批和核發證書。

三、小結

開發商出售樓房的計策很多，我們需要學會甄別，購房就該從房屋本身出發，只有房子好，才是值得選擇的。