房價(jià)太高？買不起……別再抱怨房價(jià)太高了，雖說價(jià)格往上漲，可是有人依然能夠以抄低價(jià)買房，為什么別人做得到，而你卻做不到？不是運(yùn)氣不好，不是找不到，關(guān)鍵的一點(diǎn)是你不會(huì)砍價(jià)！
誰說買房不能砍價(jià)！
誰說買房不能砍價(jià)！
誰說買房不能砍價(jià)！
重要的事情說三遍，小編今天就教你如何七步制勝，拿出你在菜市場砍價(jià)的功力去和開發(fā)商“斗法”吧！
第一步：找準(zhǔn)目標(biāo)——期盤、尾盤更好砍
砍價(jià)也要找準(zhǔn)目標(biāo)，對(duì)于熱銷樓盤、現(xiàn)房、規(guī)模大的樓盤，一般議價(jià)的空間就比較小，設(shè)想如果給某個(gè)購房者大幅度讓價(jià)的話，可能會(huì)引起大的混亂，開發(fā)商通常不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)。
要砍價(jià)一般要找期房，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價(jià)漲幅一般在10％左右。
另外尾盤也更容易殺價(jià)，一般到了年終尾盤，開發(fā)商會(huì)希望盡早回款，進(jìn)行到下一個(gè)項(xiàng)目中，會(huì)做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能砍1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。
第二步：找準(zhǔn)對(duì)象——銷售主管權(quán)利更大
如果你想拿到大折扣，就一定要找銷售主管，她們說話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現(xiàn)一些。不過找他們砍價(jià)，一定要注意方式方法。
大家首先要對(duì)樓盤的周邊環(huán)境、配套設(shè)施、該地段的規(guī)劃和樓盤的均價(jià)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，找銷售主管殺價(jià)時(shí)可以從挑剔房屋著手，如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對(duì)小區(qū)綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對(duì)方才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。
至于能殺多少，那就要看購房者個(gè)人的談判水平和樓盤銷售情況了。
第三步：注意態(tài)度——不放松但也不強(qiáng)求
在和銷售溝通的時(shí)候，先透漏出你買房的意向強(qiáng)烈，讓對(duì)方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。
同時(shí)，無論對(duì)該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點(diǎn)。對(duì)房屋缺點(diǎn)加以揭露，使銷售人員對(duì)所開高價(jià)失去信心，借以達(dá)到殺價(jià)的目的。
當(dāng)然我們也不能一味的挑錯(cuò)，要能夠說出錯(cuò)在哪，例如提出對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算，相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會(huì)讓價(jià)。
第四步：巧比價(jià)格——用次價(jià)購買好房
不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價(jià)和售價(jià)之間的差距，這時(shí)可以多方進(jìn)行價(jià)格的比較。
一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較。可以做問多聽，看看周邊樓盤的均價(jià)大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。另一種是對(duì)準(zhǔn)該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價(jià)，了解其中的原因。然后先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。
這樣你絕對(duì)買不到吃虧也買不到上當(dāng)，不過售樓員一般不會(huì)同意，你需要盡量多的找出這兩個(gè)單元的相同點(diǎn)或差距不大的原因。
另外你還可以多跑幾遍，找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的低價(jià)，或聲東擊西，探知更的價(jià)格。
或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一個(gè)談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項(xiàng)目的優(yōu)惠的價(jià)格。
第五步：學(xué)會(huì)“忽悠”——與其他樓盤對(duì)比
人生如戲，全靠演技啊。前幾天我們還在防售樓小姐忽悠，今天我們就要忽悠售樓小姐了。可以告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個(gè)房子，是否能再點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
或者，告訴他們準(zhǔn)備一次性付款，但一時(shí)拿不出錢，要求優(yōu)惠的價(jià)格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。
再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價(jià)則可以解決問題。
第六步：參加各種名義的團(tuán)購
近年來很流行團(tuán)購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團(tuán)購專場，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。
購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會(huì)有額外的優(yōu)惠。
第七步：找舊業(yè)主介紹
買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。
目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。
盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來說并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。
購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
