今年以來，樓市多項利好新政出臺，光是降準降息就連續好幾次，可以說再次點燃了廣大開發商的興奮點！各種“佳買房時機到來”、“再不買房就晚了”的說辭鋪天蓋地，光是瞅一眼都能感受到那份“捉急”。不過，買房有風險，剁手需謹慎！聽幾句好話就心動，恨不得立馬交錢趕快住上房子，這樣的做法是非常不理智滴~眼看樓市“忽悠術”“誤導術”不斷升級，必須來潑潑冷水了！小編在這里細數開發商常忽悠買房者的幾種誘餌。

手段一：以降息、降首付為由吸引購房者

銷售甲：“房貸利率已經降到低了！不買不科學！“

近期央行已多次降準、降息，近一次調整后，五年以上商貸利率僅5.15%、公積金貸利率3.25%，是24年來的低房貸利率。隨后，公積金購二套房低首付比也由30%降至20%。不過，利好雖多，短期內也確實能給廣大“房貸族”帶來實惠，但長期來看并不會真的能給我們省好多萬的銀子。

案例

近期天津某樓盤大打政策牌，宣傳“四次降息后總利息可以節省20萬”，“商貸首付比僅三成公積金僅兩成”，有故意誤導的嫌疑。其實該項目主推大平米戶型，價格較高，購房的首付雖然降低，但日后的房貸壓力加大；且一般房貸都有二三十年的周期，而利率是變動的，并不一定真的能省很多利息。

對策

對于政策調整，購房者好等具體細則出臺后再做具體打算。另外，也需從家庭實際承受能力出發，不能只看“利率降低”“首付比僅兩成”這樣的眼前利兒，也要考慮后期還款的壓力。

手段二：借房價上漲制造緊迫感

銷售乙：“國慶后就漲價，有意向的請抓緊啊！”

隨著房貸利率的不斷下調，以及首付門檻的進一步降低，很多項目都傳出價格上漲的信息。其實，很多就是開發商利用價格上漲信號，吸引正在觀望階段的購房者盡快入手，以達到自己銷售項目的目的。

案例

市區某樓盤，近期放出漲價傳言，給很多不明真相的購房人制造買房的緊迫感，實際上所謂的漲價并沒有按期執行，開發商也只是將報價報高，待享受完案場五花八門的優惠后，實際價格并沒有太大的變化。

對策

遇到這種情況購房者不要盲目著急，還是要從房子本身適不適合自己出發，看清項目配套、交通、產品、戶型等方面是否真的合適，如果有很大落差還是不要太快下手。其次，也需到項目實地考察，或者向房價點評網這樣的專業機構咨詢，對比該項目近幾個月的價格，確定是不是真的漲價。

手段三：以集體戶口清理為由誤導買房人

銷售丙：“沒房子戶口就遷回原籍了，還觀望？！”

前段時間，一些開發商在賣房時曾以“近期公安局清理集體戶口，沒有房子一律遷回原籍”為噱頭，吸引買房者買房。雖然清理集體戶口確有其事，但并不是全部的集體戶口不買房都在清理之列。

案例

購房者劉先生在咨詢寶坻區某樓盤時，項目竟宣稱“集體戶口沒有房子一律遷回原籍”，讓購房者盡快買房，造成一種緊迫感。其實，這是開發商在利用購房者對政策的不了解而誤導購房者。

對策

目前清理整頓工作的重點主要包括：一企業倒閉、兼并后，原職工下崗分流、自謀職業查無下落的；二未在本市工作，仍滯留在人才中介機構集體戶內的；三干部、職工親屬隨遷戶口寄掛在單位集體戶內的；四因工作調動、辭職等原因已離開原單位下落不明的；五設立集體戶口的單位未履行戶口管理職責，違規操作的；六集體戶口單位以辦理戶口為名，違規收取費用的；七高校畢業生畢業超過2年，戶口仍空掛在校集體戶口的。詳細情況可到公安局及戶口所在單位詳詢。

手段四：借劃片博取注意力

銷售丁：“我們周邊有很多重點中小學，教育地產約不約？”

“教育地產”是天津樓市永遠的熱門，一些項目也單純依靠物理距離上的“就近入學”原則吸引購房者。其實，目前在售的很多新房項目并不具備劃片資格。項目只有在交房后，到派出所、居委會備案才能劃入學片。而且劃片政策是變動的，今年劃到中小學A后年就可能是中小學B了。

案例

市區某項目因周邊有多個重點中學而對外宣稱為教育地產。其實，該項目目前正在施工階段，并沒有劃片的資格，只是單純的距離近而已。

對策

新廣告法規定開發商不能直接在廣告里吆喝“教育地產”了，但難保售樓處還是會以教育資源為誘餌誤導購房者。一般新房不具備劃片資格，對于比較著急的教育地產購房者，可考慮二手房，但二手房的劃片情況也是變動的，所以一定要去教育部門問清楚情況再買房，尤其需要注意戶口等方面的規定。

小編寄語：無論什么樣的營銷手段，萬變不離其宗，都是有的放矢地抓住消費者弱點“撓癢癢”。要想不被忽悠，一不要貪便宜，二勿聽信一面之詞。畢竟咱買個房不容易，生活已經如此艱難，認真對待辛辛苦苦掙的錢哪！