很多房主想要出售房子，可是房子卻不好買，這是怎么回事兒？房主怎么做才能加快賣房步伐？

案例

房主王先生的煩惱：我的房子帶看量挺大但總賣不出去怎么回事？剛開始十多天經(jīng)紀(jì)人說因?yàn)闆]有照片，于是同意照了照片，后來說簽快，于是簽了，但簽后來看的人反倒少了，聽說一個(gè)月沒賣出去就不好賣了，是嗎？我該怎么辦呢？

分析

1、新掛牌的房子，相對來說帶看量會大一些。不管其他條件如何，大多數(shù)客戶都抱著先看看房子，反正沒什么損失的心態(tài)，所以，看房的人會多一些，遲遲沒有成交，說明要么您的價(jià)格偏高，要么房子某些固定的屬性稍微差一些，比如臨街、有遮擋、戶型不好等，有了照片的房子，確實(shí)在網(wǎng)上的曝光度更高，被客戶瀏覽到的幾率更大；

簽署之后，正常情況，一定會出售的更快，因?yàn)榉吭矗瑫蛔鳛橹攸c(diǎn)房源，大力度推薦，各種房源聚焦都會推薦，確實(shí)會加快出售速度。但看的人變少是受多方面因素影響，房主應(yīng)該跟經(jīng)紀(jì)人和商圈經(jīng)理商量，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格或者他們制定更好的銷售方案。

2、如果條件需要，房主可以把房屋美化下，干凈整潔對比臟亂差給買房人的印象不一樣。如果有必要可以重新裝修一番。

學(xué)習(xí)銷售賣房技巧

1、不要給客戶太多的選擇機(jī)會：有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個(gè)機(jī)會下，比較銷售，作出決定。

2、不要給客戶太多的思考機(jī)會：客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長短要適當(dāng)。

3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機(jī)。

4、中途插入的技巧：在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

5、延長洽談時(shí)間：使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長洽談時(shí)間。

6、欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。

7、避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。

8、擒賊擒王法：面對一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。

10、雙龍搶珠法：在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。

11、差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。

12、“恐嚇法”：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會，而且可能買不到了。

13、比較法：必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。

14、反賓為主法：站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。

15、安排座位時(shí)，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。

16、不要節(jié)外生枝，盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。

17、連鎖法：讓客戶介紹客戶。

18、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。

19、運(yùn)用的有利立場。

20、運(yùn)用豐富的常識：如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。

21、不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。